「値下げしてくれたら買います」この言葉を聞いて、どう対応していますか？
価格交渉は避けて通れない道ですが、実は適切に対処すれば、むしろ成約への近道になります。本記事では、売主も買主も満足する価格交渉の進め方をお伝えします。
「○○様の物件に、真剣に検討されているお客様がいらっしゃいます。 ただ、予算の関係で少し悩まれているようです。」
「このお客様は、ローンの事前審査も通っており、 すぐにでも購入したいとおっしゃっています。 内見も3回されて、本当に気に入っているようです。」
「もし○○万円でご了承いただければ、 今週中にも申込書をいただけるそうです。 いかがでしょうか？」
| 状況 | アプローチ | 効果的な一言 |
|---|---|---|
| 満額は厳しいが交渉可能 | 段階的な交渉 | 「まず○○万円で交渉してみましょう」 |
| 売主が強気 | 付帯条件で調整 | 「価格は難しいですが、設備込みなら」 |
| 競合がいる | スピード重視 | 「早い決断が有利に働きます」 |
| 長期在庫物件 | 積極的交渉 | 「売主様も前向きに検討されるはずです」 |
最初に提示する数字が基準となる心理効果を活用：
「売主様は200万円の値下げは難しいとおっしゃっていますが、 100万円なら検討の余地があるようです。」
小さな要求から始めて、徐々に本命の要求へ：
先に譲歩することで、相手も譲歩しやすくなる：
「買主様は即決を約束されています。 その代わり、価格面でのご配慮をお願いできませんか？」
本記事では価格交渉の基本をご紹介しましたが、完全版レポートでは以下の内容も収録しています：
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