今すぐ買わせる緊急性の演出テクニック

効果的な伝え方：

「実は、この物件には他にも2組のお客様が興味を持たれています。明日も内見予定が入っているんです。」

NG例：

「早く決めないと他の人に取られますよ！」（脅しになる）

効果的な伝え方：

「売主様が月末までに結論を出したいそうです。それまでにご決断いただければ、価格交渉の余地もあります。」

NG例：

「今日中に決めてください」（プレッシャーが強すぎる）

効果的な伝え方：

「このエリアの物件は平均2週間で成約しています。特に○○様のご希望条件に合う物件は、年に3〜4件しか出ません。」

データの活用：

• 成約までの平均日数
• 在庫物件数の推移
• 価格上昇率

「もし今回見送って、次に同じような物件が出るまで1年待つとしたら、
その間の家賃12ヶ月分で約120万円。
これだけあれば、家具や家電が全部買えますね。」

「今決めていただければ、
・来月には引っ越し準備開始
・2ヶ月後には新居での生活スタート
・お子様の新学期に間に合います
このようなスケジュールで進められます。」

慎重派のお客様

「じっくり検討することは大切です。ただ、良い物件との出会いはタイミングです。過去のお客様も『もっと早く決めれば良かった』とおっしゃっています。」

優柔不断なお客様

「完璧な物件はありません。でも、○○様の条件の80%を満たすこの物件は、十分に価値があると思います。」

比較検討中のお客様

「他の物件と比較することは重要です。ただ、この物件が無くなってから後悔しても遅いので、仮押さえをお勧めします。」