売主買主の同時取引を成功させる段取りマニュアル

両手取引は収益性が高い反面、調整が複雑で失敗リスクも高い取引です。

本記事では、売主と買主の両方を満足させながら、スムーズに取引を成立させる具体的な段取りとテクニックをお伝えします。

同時取引の3つの鉄則

どちらか一方に偏らず、両者の利益を最大化する姿勢を保つ

売主・買主それぞれの情報を適切に管理し、必要な範囲で開示

両者の都合を調整し、無理のないスケジュールを組む

「市場相場から見ると、○○万円が妥当なラインです。
ただ、○○様の物件の魅力を考えると、△△万円での成約も可能だと思います。
最低ラインはどのあたりでお考えですか？」

「売主様のご希望は○○万円ですが、物件の状態を考慮すると妥当な価格だと思います。
ただ、○○様のご予算に合わせて、△△万円まで交渉の余地があるかもしれません。」

両者が納得できるポイントを見つけるための工夫：

課題：売主希望3,500万円 vs 買主予算3,200万円

解決：エアコン・照明器具込みで3,350万円で合意

ポイント：付帯設備で実質的な価値を調整

課題：売主の次の物件購入タイミング

解決：引き渡し猶予特約で3ヶ月の猶予設定

ポイント：柔軟な契約条件で両者のニーズを満たす

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